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把宜昌柑橘卖到全国的农民

时间:2011-11-02 02:04来源: 作者:
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长阳柑橘销售状元——金武



在清江河畔的磨市镇,只要是提起柑橘,人们就会想到金武,这个与柑橘打了一辈子交道的山寨农民,已无法记清自己在运送柑橘的路上经历了多少酸甜苦辣,但他在这条艰难的贩运路上始终没有放弃,最终挣了百万家产,成就了一番事业。

位于清江高坝洲库区的长阳土家族自治县磨市镇,共有柑橘3万多亩,年产量2500万公斤,商品收入2000多万元,柑橘,已成为当地农民的一大支拄产业。然而,随着柑橘面积的不断扩张和产品数量的日益增多,柑橘出现了卖难,许多农民的柑橘因为卖不出去而苦恼。金武一家也不例外。

1989年,又是一个柑橘丰收年。眼看着柑橘无人问津,一年的辛苦和希望都将化为泡影,年仅20岁的金武急中生勇,决定走出家门,到一些大中城市寻找柑橘销售商机。他先后到河南、河北、山东、西安,跑市场,摸行情,终于探出了一条柑橘之路。之后,金武一车一车把柑橘运往上述地区,赚回了一把把钞票。尝到甜头的金武,姐姐、妹妹、弟弟一起上阵,飞往全国各地,把磨市柑橘销往天南地北。

市场的洞开,金武不仅销售自己的柑橘,周边农民也都把柑橘交给金武销售。从此,金武成为磨市镇柑橘营销专业户,把柑橘销售当着主业来抓。

贩运的道路是极其艰苦的,有时一天不能吃饭喝水,有时生病了也不能去医院就医,车抛锚,人掉皮是常有的事。1995年秋,为抢运柑橘,金武兄弟俩跑山东,三天一个来回,的确是太困了,他们便在路边停下,在驾驶室睡上一觉,可当醒来时,车上的两个备用轮胎都被人偷走了,自己都不知道。有时为了给当地群众卖柑橘,金武总是先给别人销,后给自己销。有一年,柑橘销售价格偏低,为帮助乡亲把柑橘早点卖出去,金武一车一车给老乡拖,头几车,柑橘每斤3角,价格不断下降,最后,轮到卖自已的柑橘,市场价格只有1角5分钱一斤了。

自从干起了柑橘营销,金武与妻子谭骏莲每年都要过上一段“牛郎织女”的生活。每年8月中旬,妻子谭骏莲便从磨市家中出发,来到江苏南京、南通、河北秦皇岛当坐商,金武则在磨市家中收购,谭骏莲每年在外地销售,一直要忙到春节才能回家。多少个日日夜夜的打拼,多少个日日夜夜相思,好多次她在电话里放声哭,但为了家乡的柑橘能变成现金,他们认了。

2008年,中国柑橘遇到了前所未有的寒流,四川蛆柑曝光,柑橘市场一路下滑,磨市柑橘也不能幸免,在柑橘销售急转直下的情况下,金武以极大会的勇气在市场奔走,仍为当地农民卖出柑橘1000万斤。

在贩运过程中,金武发现别人的柑橘比自己的柑橘要光亮、均匀,一打听,这是通过打腊处理的柑橘。2003年,金武在磨市投资办起了第一个柑橘打腊包装厂,通过分级、打腊,柑橘不仅大小均匀、光亮,也更利于保鲜运输,柑橘的销量大增。

销量的增加也意味着风险的增大。2004年9月,金武一车一车往江苏发货,由于行情下滑,8车柑橘一次亏损35000元,但金武夫妻没有放弃,坚持抗争,直到后8车才出现转机,这一年,金武一家人辛辛苦苦干了一年,就赚了1万余元。

事业无止境,奋斗无尽期。金武在柑橘营销的道路上,不断探索前进。2008年10月,金武在河北秦皇岛市昌黎县投资办起了打腊分厂,日加工能力提升到300吨;当年10月,由金武发起成立的“磨市柑橘专业合作社”正式挂牌,合作社网络社农民社员1000余户,拥有柑橘基地5个,总面积3万多亩;2009年3月,金武在磨市开办了“柑橘医院”,通过柑橘专家引进了绿颖、爱多收等一系列无公害高科技产品,大大提高了柑橘内在品质和外观念形象;2009年9月9日,金武在长阳土家族自治县农业局长陈仁全的带领下,参加了在吉林业长春举行的农超产品对接会,现场签订柑橘销售合同1000万公斤。

突出的柑橘销售业绩,得到了上级领导和主管部门在肯定,2009年2月,金武被宜昌市评为2008年度柑橘销售状元,成为长阳唯一获此殊荣的农民。

为提高抗风险能力,金武决定改良柑橘品种,发展特早熟蜜柑,更大范围推广柑橘无害化生产,让磨市镇的柑橘果形更亮、果肉更甜。

(责任编辑:admin)

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