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肖云平:菜贩子舞动高山蔬菜大产业

时间:2011-11-02 02:04来源: 作者:
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[center]肖云平:长阳高山蔬菜“一条龙”[/center]


有长阳“西藏”之称的火烧坪乡,平均海拔1800多米,是湖北省长阳土家族自治县海拔最高的一个乡。这个曾经以贫穷闻名的荒原地带,如今却因为高山蔬菜的发展成为三峡地区农民最富裕的蔬菜产业大乡。拥有8万亩高山蔬菜产业规模的火烧坪,早在数年前就已成为中国贫困高山乡脱贫致富的典范,名闻天下。然而,有谁知道,火烧坪如此壮阔的蔬菜产业规模,却与一个下岗职工有着密不可分的联系,融入了一个创业者的智慧和艰辛,这个人就是长阳土家族自治县火烧坪乡供销社下岗职工肖云平。

(小题)“菜贩子”拉动菜园子,靠贩菜成为有名的“贩菜大王”

1998年1月,是肖云平一生中最为沮丧的一段日子,这个曾担任火烧坪供销社副主任的吃皇粮的职员,因单位改制而成为一名下岗职工,再次回归田野,成为一名农民。没有资金、没有后台、没有了生活来源,用什么来维持生计?挣钱养家糊口已成为当年肖云平最为紧要的问题。

肖云平是土生土长的火烧坪人。这些年,火烧坪人靠发展高山蔬菜,逐步走出了“吃洋芋果、穿补巴砣、住茅草窝”的困境,同时,也因为高山蔬菜的快速发展,农民普遍出现了卖菜难,许多农民因菜卖不出去而到政府闹事。解决卖菜难,是当时火烧坪乡当务之急。睿智的肖云平看中了个中的商机,他决定从贩菜入手,成就自己的创业梦想。

要贩好菜,首先要闯大市场,与各地菜商打好交道。肖云平开始走南闯北,他跑广州、到长沙、去武汉。在湖南长沙马王堆蔬菜批发市场,他结识了蔬菜营销商任德春,并建立了稳固的销售渠道,当年,肖云平贩往长沙的球白菜就达120多车1800多吨,销售收入90多万元,纯赚了12万元。

初获成功,激发了肖云平的贩运蔬菜热情。他发现,刚起步的火烧坪,宾馆餐饮接待能力远远不能适应蔬菜产业的发展,菜贩子往往因吃住不方便而影响他们进山情绪。商机再现,2000年,肖云平多方筹资80多万元,在集镇中心盖起了当年最好的荣平大酒店,通过酒店这个平台,他结识了来自全国10多个省市的蔬菜客商,为蔬菜市场的进一步拓展打下了坚实基础。他采取直销、联销、中介三种方式,每年销售高山蔬菜600余车,12000多吨,销售收入达800多万元,占全乡销售总量的5%以上,成为长阳最知名的“贩菜大王”。2005年2月,肖云平以其突出的蔬菜销售业绩被宜昌市农委表彰为“宜昌市优秀营销能手”;2008年9月,被长阳土家族自治县人民政府表彰为“长阳高山蔬菜营销十强”;2009年8月12日,获得长阳土家族自治县县委、县政府表彰的“高山蔬菜营销突出贡献奖”。

肖云平既是一个“贩菜王”,又是一名称职的农艺师,他善于思考,善于总结,善于研究。蔬菜种植季节,他经常活跃在田间地头,与农户进行交流,对一些蔬菜种得好的农户,他总是要虚心求教,日积月累,他全面掌握了了蔬菜种植、病虫害防治的方式方法,积累了大量书本上没有但却非常实用的技术和经验,成为当地有名的“土专家”。

(小题)“菜贩子”心系蔬菜质量,科技联姻开发出蔬菜专用肥

当菜贩子,靠的是菜的品质,好菜才能卖出好的价钱。在长期贩菜过程中,肖云平更能体会高山蔬菜品质在营销中的份量。在贩运过程中,他发现火烧平高山蔬菜由于施肥不当,产量不高,不耐运输,直接影响了蔬菜的经济效益。

爱思考的肖云平,到田头,访菜农,找专家,寻对策。他从宜昌蔬菜办和长阳土肥站找来了专家,对火烧坪的菜地进行测土化验,对肥料进行养份调整。通过反复试验、调整,肖云平终于摸索出了适宜各种蔬菜生长的不同配方。这些配方经过与枝江中宁化工公司、夷陵配肥厂、宜昌绿宝肥业、禾润生物有机肥厂等厂家联合开发,生产出了适宜高山蔬菜种植的系列配方肥。

肖云平希望这些配方肥能通过田间试验,以点带面,逐步推广。但是,菜农对新生产出的配方肥信心并不足,怕担风险。为推广蔬菜专用配方肥,肖云平当机立断,决定采取“赊销试用、见效付款”的方法进行推广。2000年,肖云平共向50多个农户赊销配方肥500多吨,价值60多万元。农民无风险的试用,取得了好的收成,配方肥推广获得了成功,农民从此对蔬菜专用肥产生了浓厚兴趣。为让老百姓更加放心,肖云平在每一袋肥料上都印上了肖云平的名字和手机号码。2001年,肖云平又采取收款50%,赊销50%的办法促销,这一方法,受到农民欢迎,当年生产的2000多吨配方专用肥销售一空,蔬菜种植区70%的农民用上了专用肥。蔬菜专用肥推广,提高了蔬菜的品质和产量,增加了农民收入。据测算,仅2001年使用蔬菜专用肥的2万亩蔬菜,就为农民增加收入80多万元。

经过数年努力,蔬菜专用肥已遍布整个高山蔬菜种植区,远销恩施、保康、襄樊、以及湖南、广西等蔬菜产区,年销售收入突破千万元。

为提供更加优质的蔬菜专用肥,服务蔬菜产业化,2009年4月,肖云平投资100多万元,实行股份合作,在夷陵区成立了宜昌嘉园生物科技有限公司,建立了蔬菜专用肥从研发、生产、销售一条龙的服务体系,蔬菜专用肥年生产能力达到3万余吨。

(小题)“菜贩子”推广机械化,高山农民用上“铁耕牛”

火烧坪是一个山大人稀,田多人少的地区。全乡7000多人口,劳动力不到3000人。高山蔬菜的发展,使火烧坪出现了劳动力严重紧缺,需大量雇请外地劳力,随着工价逐年增高,生产成本增大,加之蔬菜种植季节相对集中,不少农户因劳动力紧缺而出现了农时延误。

肖云平看在眼里,急在心里。要想蔬菜规模化,种植必须机械化。他到处打听,上网查询,寻找解决火烧坪劳动力紧缺的好办法。2002年3月的一天,肖云平在网上查到江苏无锡开普动力有限公司生产的一种微型耕作管理机,非常适合山区农田使用。于是,肖云平自费到江苏考察,调回了首批微型耕作机,经过试用,一台机器相当40个强壮劳动力。且大大降低了劳动强度。微型机很快被推广开来。经过肖云平的大力推广,到2009年8月,仅火烧坪乡就已拥有2000余台,90%以上的菜农都有了耕作机,相当火烧坪增加了8万个劳动力,为蔬菜产业的发展带来了注入了新的活力。

为了搞好售后服务,让更多农民使用微型耕作机,争取国家惠农补贴政策,拓展更大市场,2007年8月,肖云平投资120万元,注册成立了“宜昌荣平农机有限责任公司”,并成为开普动力有限公司鄂西总代理、湖北省农机购置补贴指定结算单位。2009年,公司销售微耕机1200台套,销售额600多万元。

引导农民进入市场,把千家万户的农民和千变万化的市场紧密联系起来,推动农业产业化,这是发展社会主义市场经济的迫切需要,也是广大农民的强烈要求。2005年2月18日,肖云平投资58.8万元,发起成立了长阳第一个蔬菜专业合作社——长阳火烧坪荣平蔬菜专业合作社,吸纳股东51人,吸收股金180万元,网络社员500多户,为高山蔬菜产前、产中、产后系列化服务提供了保障,每年直接为入社农民增加收入500万元以上。

(小题)“菜贩子”为富有仁,百万利润让给高山菜农

经过数年打拼,肖云平从一名下岗职工跃为富甲一方的私营业主。创业成功之后的肖云平,没有忘记社会责任。成为远近闻名的为富有仁的“菜贩子”。

他坚守“帮助他人成功,才能成就自己事业”的信念,他说:“只有全乡的老百姓都富了,我的生意才能做得大做得活。”朴素的农民感情始终没有丢。

多年的市场磨砺,肖云平练就了一种洞察市场商机的本领。2007年9月,肖云平看准市场行情,一向谨慎的他,一次拿出300多万元资,进行了一次“豪赌”:一次购进了蔬菜专用肥2500吨。到手后,肥价一路攀升,肖云平这次可狂赚100多万元。然而,这笔到手的钱,他眼睛都没眨一下,就转手奉送给了本乡的菜农,一次让利达120多万元。这样的情况不是第一次,在2002年,蔬菜专用肥价格从58元一包上涨到68元一包,他以每包低于市场价10元的价格销售给菜农,销售40000包,让利40万元。

把风险留给自己,把利益让给农民。2007年8月,蔬菜价格出现较大波动,一些农民因承受能力较弱,把还没有成熟的蔬菜卖出去。看到资源浪费,菜农利益受到损失,肖云平当机立断,联合南昌蔬菜批发市场客商赵昌发,在青树包村的一部分种植大户中推行“订单保价”销售模式,实行“保低不保高”的价格,即如果市场行情下跌,按签协议的当天定价收购;如果行情涨了,则按涨了的市价付款给菜农。这种销售模式,菜农的收入得到了保障。那一阵子,肖云平每天带着十余万元现金穿梭在蔬菜基地各农户之间,因价格下跌,他们仍照单收购,不到10天,两人便亏损了4万多元。销售季节结束时,他们采取的以此种方式为60余户菜农销售保价菜60车,总量1000吨,使菜农由此多赚取了数百万元收入。

对一部分绝对贫困户,甚至连信用社都不愿意给他们发放贷款的贫困户,肖云平也大胆赊销农资。他不欺穷,他常想,只要给了别人实实在在的帮助,别人总会记得。他相信,再穷的困难户,也总有翻身的时候。越是穷人,越需要帮助。七八年时间以来,肖云平每年坚持赊销给困难农户的生产资料总额达200万元以上。为此,几年下来,还有200余万元赊销货款沉淀在贫困户手中。

在火烧坪乡,许多人在困难的时候都得到过肖云平的帮助。在他的帮扶下,从一无所有到年收入20万元以上的农户就有10多户。青树包村有一个名叫林朝芝的贫困户,是一个老上访户,每年靠政府救济,还常常到乡政府闹事,肖云平为他家投入1万多元,解决了照明,修通了水泥路,在肖云平的扶持下,林朝芝一家生产搞上来了,每年种菜20亩,出售蔬菜收入5万元以上,建起了楼房,买回了摩托车,过上了小康生活。下岗职工屈定胜,在肖云平的帮扶和指导下,几年下来,已成为拥有百万资产的小老板。

为了使火烧坪最边远的青树包村6组45户村民摆脱卖菜难问题,肖云平想尽办法,组织农民硬化了5.3公里的公路,为10多个困难农户捐资4万余元。在帮扶贫困的过程中,有一个贫困户,得到肖云平的帮扶资金多达20多万元。公路的修通,使6组的45户菜农从此蔬菜能卖出好价,80%的农户年纯收入都在5万元以上,特困户均已脱贫。

肖云平的成功创业,得到了社会广泛认可。2002年,被评为湖北省“农村乡土拔尖人才”;2004年,被宜昌市委市政府评为“宜昌市优秀农村乡土拔尖人才”;2005年、2006年被评为宜昌市“十佳农村经纪人”;2006年7月被长阳县委、县政府评为“高山蔬菜产业发展过程中突出贡献者”;2007年,被宜昌市列为中青年“农村十大杰出人才”培养对象。

记者刘洪进

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